为什么招募人员这么困难？在有需求的地方，肯定会有商机。我研究了蓝领工人找到工作的方式，发现朋友介绍了60％以上。问题是，一个刚来北京上班的人有几个朋友有多少？他的朋友可以接触多少招聘信息？这些信息中有多少是高质量的？这些很容易提出，并且满足所有这些条件的可能性很小。近年来，北京的互联网咖啡馆较少，因此他们访问互联网非常不便。所以我想知道，他们能在手机上找到工作吗？因为他们的主要社交和娱乐是通过手机完成的。但是我认为使用智能手机获取一些信息还要早一些。互联网概念的事情对这些人来说太挥之不去了，所以让我们使用打个电话的形式。那我应该打什么电话？它只能说服他们。实际上，他们只会被诸如10086、114和116之类的官方数字所说服。所以我想，最好让用户拨打114并说“我正在找工作”。 114问他他想找到的行业，职位，薪水和工作，然后向他发送了满足工作需求的信息，然后收集了个人信息，包括年龄，性别，教育，工作经验等。数据库并通过短信发送给他。在查看与中国Unicom的合作之后，116和114都属于中国Unicom。一个朋友还认为这个项目很好，所以他领导了一条线，并向中国Unicom推荐了该项目。让我们与中国Unicom的导航中心谈谈。就像2011年8月和9月一样，我们举行了几次会议，并为该产品提出了建议。

中国Unicom还认为这是一个不错的产品。领导人说，这个项目很好。他们认为商业兴趣，社会福利和营销设计没有问题。其余的就是遵循日常过程。我认为，如果中国Unicom可以得到中国Unicom的支持，中国Unicom将负责推广它。有了如此大的平台，成功的机会应该相对较高。我认为与中国Unicom合作更为可靠。老实说，我认为中国很少有这个机会。在2005年和2006年，许多银行的积分交换礼品被移交给了Sohu Mall，但Sohu Mall本身无法做到这一点。我的一位伴侣熟悉Sohu人，因此他们转移了这一点。给我们，我们从中赚了一些钱。这也影响了为什么我没有在我擅长的家具家具领域开展业务，而是选择了中国的Unicom。因为在中国是这种情况，有时资源赢了。我一开始就没有考虑过，如果中国Unicom的效果不好，该怎么办？我根本没有这个计划。当时，我感到，有了一个如此庞大的平台来支持它，并且他们负责该操作，他们肯定会成功。我认为不会发生任何问题，所以我从未制定过这样的计划。 2012年7月，中国Unicom存在问题，其运营和晋升的影响与我当时的预期有很大不同。用户的反馈率远低于我当时进行研究时所做的数据，这要糟糕10倍。我去与中国Unicom讨论此事，并要求中国Unicom进行一些调整，例如宣传和促进的强度两倍。但是，从SMS营销中收到的反馈保持不变，甚至存在下降趋势。

这种情况是不可能的，这种情况不可能在正常逻辑下发生。用户群与原始调查中的用户群相同，而没有任何更改，也就是说，如果宣传和促销双重，则曲线至少应该具有相应的增长。我花了半年多的时间进行了7轮研究。 Unicom直接承诺晋升工作，需要投资多少资源，中国Unicom的份额等。根据我进行的研究，我与中国签署的所有协议都与他们签署了所有协议。但这是不合逻辑的，没有增长，但它正在下降。后来，Unicom实际上说他们找不到原因。我说过，如果是这种情况，我将无法亏本并与您一起玩。 Soufang上市后不久，我于2011年8月辞职并开始工作，只有几种选择被兑现。当时，该公司的每月运营成本为60,000元到70,000元。没有投资者，我创业的80万元人民币就是我自己的钱。那时，我已经花费了70万元人民币。到现在为止，我还没有买房或汽车。我还有孩子，我的妻子全职照顾孩子。那不是余钱，我可以说我只是在进行赌博。当您遇到混乱和反思时如何解决这个问题？如何做下一步？我也不知道。我失去了方向。该公司位于中冈，一个小型办公室，约50平方米，当时有9人。我不知道其他人是否曾经遇到过这种状态，我很强调我不敢回到公司。即使我去中国Unicom并与那里的人一起度过了大约一周的时间，我也不想留在公司。然后，我开始反思以前的工作出了什么问题。

我不认为中国Unicom在逃避。我认为我不能因为失败而依靠中国Unicom。我以前从未进入过企业家的状态，但是现在客观地说，就是这样。我认为对于企业家来说，拥有一个州非常重要，我们必须知道我们是个人还是企业。当时，我仍然和专业经理一样。如果您不太精心考虑事情，那仍然有点像您以前在公司中所做的事情。如果您对一般方向没有问题，则可以做到。完成后，让我们谈谈。尽管它不会那么粗糙，但根本原因仍然是这种思维方式。我们不会谈论高销售和丰富的企业家业务，也不会谈论以下其他资源。大多数失败者都开展业务，不要考虑改变，颠覆或我的理想。您必须找到一种首先生存的方法。您如何生活3个月或5个月？您什么时候可以在产品出来之前获利？只有生活，您才能考虑未来，否则您不妨躺在家里躺在床上并有一些幻想。当您有一天您认为公司必须生存并找到钱来支付下个月的薪水时，您将慢慢进入企业家状态。但是我以前的想法是什么？我将考虑多少投资和可能的回报。前景很好。我有这个资源要促进。我的期望是什么？我还将考虑风险，但会选择性地忽略风险，或者在判断时减轻体重。直到那时，我才真正进入企业家的角色。我为自己手中有哪些芯片感到疯狂。目前，与中国Unicom的合作就像是无用的肋骨，如果您吃的味道无味，请遗憾。在2012年夏天，Cai Wensheng决定了我的想法。尽管他没有投资于我，但他说，由于他没有用，他决定将其切断而不去，这是可惜的。

10月，我决定遵循传统的蓝领招募方法。在10月和11月，我要去公司谈论公司，然后去了我在江西的家乡寻找用户。村里的人们对他们的工作感兴趣，但他们担心我是一个金字塔计划，在南部推广它非常困难，所以我仍然失败了。我无法让自己没有积蓄的情况。招募工作人员的最佳时间是春节，所以我一直在2013年的春节停下来。我找到了另一家与我合作的公司。以后我将不再投资任何费用。他们来运行这个项目，我仍然拥有其中的一些股份。资源是蛋糕，它们也是陷阱。资源似乎是蛋糕，但是如果您不能独立，资源可能是陷阱。一些资源是好的资源。如果您与他们合作，他们可以立即给您钱。还有另一个资源。如果您与之合作并通过此资源绕过它，那么您是否可以直接给您钱。因此，将利润带入资源并不是一件好事。这次我非常残酷。从企业家的角度来看，如果您这样做是因为有某种资源，那么您必须远离它，因为一旦资源存在问题，您将在此问题上遇到巨大的障碍。 ，或者它不存在。资源对我们的最大影响是在蛋糕上增加糖霜。如果您将其视为及时的帮助，那么风险太大。评论Security Bao/Hidden Horse Camp Ma Jie的创始人：资源比PIE更好。我认为不能将特定资源视为优势，如果项目的成功或失败取决于资源，则是风险，如果是风险，则必须远离它。

在中国，我们已经看到了无数的通过资源赚钱的故事，但是我们必须问自己，我们真的有能力吗？实际上，我们最尊重的商业公司正在从事符合市场法律的业务，而不是依靠资源或人际关系。并不是说您不需要它，不是您不信任它！高级企业家研究学者/黑马顾问Long Zhen：企业家过程中资源的位置是什么？这是这种情况带给我们的深刻想法。正如创始人总结的那样，发现了一个非常大的用户群的需求：蓝领工人缺乏有效找到工作的渠道。他们希望通过使用令人信服的电话连接来招聘信息来解决蓝领工人迫切需要找到工作的需求。在这种逻辑下，他们发现中国乌尼科姆是一位资源巨头，可以合作。客户，资源和收入通常在企业家过程中客观地存在。在创业过程中，所提供的产品，运营和成本通常是主观和可控制的。主观和客观之间的联系是创始团队的“对客户需求的判断和评估”。如果我们从上述角度看它，我们会发现问题实际上很清楚。整个业务模型无法运作，尤其是输入输出不成比例。核心原因不是资源问题，而是创始团队“对客户需求的判断和评估”的问题。尽管该团队进行了7轮研究，但研究方法可能存在主要问题，并且从此获得的研究结果带来了错误的决定，并且客户对此渠道的需求没有很大的需求。创始人总结了他对资源的过度依赖，这对企业家来说也是一种普遍的心态，但资源从来都不是普通公司的核心竞争力。拥有资源的优秀公司应该具有自我危机感，以更好地研究用户需求和产品，并不断区分运营风险。只有那些过着平庸生活的公司才能等待自己的命运的怜悯被自己的命运掩盖。