“ Yitin Weekly”定位为每周的行业信息内容，分为两个主题：“自动杂志”和“ Marketing Magazine”，使您可以在一篇文章中欣赏该行业中令人兴奋的新闻。

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Part01

沟通环境

趋势

2022年，新消费的八个主要趋势

类别1：有关新兴类别的新故事

1。基于植物的

中国食品行业分析师朱·丹彭（朱·丹彭）分析了植物肉将依靠消费升级和大型健康人员的紧急需求，将成为未来两到三年将迅速发展的行业之一。

但是，由于当前的技术系统和供应链尚未成熟，当植物肉过程更加成熟，达到工业化的规模，降低成本并以终端产品的形式到达消费者时，它将引起市场的青睐。中国的植物牛奶市场正在迅速开放，没有添加和复合（混合植物组合）将成为植物牛奶创新的新趋势。

2。室外运动

2021年，露营率先点燃户外经济。 “ 2022年小米的十大生活趋势”表明，2021年，小米露营，纸浆板，飞盘磁盘等发行的数量同比增加5-6次，而“ SKI Tutorials”的搜索量增加了100％。

室外经济的兴起将首先触发时尚服装的革命。新的运动场景将不可避免地带来新的产品需求，品牌必须掌握目标消费者群体的核心痛点。此外，户外运动相关设备的市场前景也很广泛。

3。垂直美容妆

在2021年，许多现象品牌出现在更细分的美容垂直市场中，例如Blankme，它使基础化妆和Into in You thyou构成了唇部化妆。这些垂直分段的轨道可以满足新一代消费者的需求，并且是第一个进入游戏的专业玩家，最有可能成为美容产品下半年的黑马。

类别2：股票市场的微型创新

4。功能性零食

健康和健康是目前年轻消费者群体的迫切需求，也是2022年全球食品消费的主要趋势之一。如今，对食品消费的共识是：任何可以使其健康且美味的人都将赢得消费者。健康的零食产品和功能性零食被认为是食品消费的主要突破。

5。能量饮料

根据IMedia咨询数据，2014年至2019年中国软饮料市场的复合增长率为5.9％，2020年的市场规模超过1万亿元人民币，预计2024年将达到13230亿元人民币。其中，其中，包装的饮用水，功能性饮料和咖啡迅速增长。

一些投资者透露，软饮料品牌的新机会在于品牌更换和升级功能性饮料，例如能量饮料和草药茶产品，以及多种饮料形式的组合，例如“咖啡 +茶”，“ Bubbles + Coffear/Tea/Tea/Juice”等。

其中，能量饮料被认为是2022年食品和饮料领域中生长空间最大的赛道之一。

6。功能性皮肤护理

在2021年，功能性皮肤护理轨道表现良好。随着皮肤护理成分派对的增长，许多国内品牌，例如Quadi，Runbaiyan，Winona和Perchoa，已经迅速出现。另一方面，Fuerjia和Kefumei等公司已与Medical Beauty Beauty面具的Sku成功地从圈子中脱颖而出，并占领了“机械字体”市场，甚至登上了IPO门。

自2021年下半年以来，与化妆品行业相关的监管政策已得到深入调整。随着化妆品监管政策的加强，功能性皮肤护理轨道的品牌结构将发生重大变化。新老玩家必须从繁重的品牌营销中回头，以应对产品研发创新的挑战。 2022年甚至被称为“化妆品的第一年”。

类别3：重新扩展流行曲目

7。无糖的食物

Zhiyan咨询报告显示，无糖饮料的市场规模已从2014年的16.6亿元人民币增加到2020年的117.8亿元人民币； CBNDATA报告显示，将近70％的新型茶饮料消费者选择减少糖含量，而第一成分为0糖。

遵循“无糖”的健康趋势，更多的新品牌将开始从来源控制成分和配方，并控制不健康成分的摄入量。这是将来烘焙食品的最大卖点之一，但这也需要品牌加速研发问题。

8。离线咖啡

离线，被认为将在2022年继续保持增长的赛道，并被Capital Is Coffee抢走。新品牌的机会是成为咖啡行业中的混合宾州并抓住下沉的市场。

Part02

精彩的营销案例

温暖

MIDEA改变了一个温暖的公共汽车站

在这个寒冷的冬天，人们必须保持距离，冬天似乎越来越冷。为了融化严重的寒冷，MIDEA为行人避免了寒冷并发布了一个慈善视频，使公交车站改造了一个公共汽车站。

在公交车站，MIDEA在长凳的两端安装了感应开关。如果两个人同时坐下，则空调将自动打开加热。在短片中，许多陌生人在发现此功能后在脸上表现出惊喜，然后在远处聊天以保持温暖，意识到该品牌“溶解寒冷的冬天”的愿望，同时突出显示了位于公共汽车站的Meidi Lingsheng Pro内阁的“无风”产品销售点。通过该设备，该品牌在流行病的背景下可以深入了解人们的情感需求，同时保持距离，使人们能够感受到彼此的温暖，使人们更加靠近他们的心。

幽灵野兽

宝马的春季广告确实是“老虎”！

宝马发行了《老虎年度创意短片》，上面写着“宝马太老虎”。宝马仅在一半半的时间内通过泥土编辑结合了各种“老虎”元素。 “老虎，老虎，老虎，老虎，老虎，老虎和老虎”，这与该品牌以前的大气和豪华的格式化汽车广告完全不同，但这与愿意互动和散布的年轻人的表达相符。

第03部分

用户洞察力

视频

Youku发布了有关2022春季音乐节经典剧集的数据报告，而后95年后成为重生经典的主要力量

Youku最近发布了“ 2022春季经典戏剧数据报告”。从1月25日到2月6日，将近10亿人重新审视了经典的老戏剧，每月增加4％，而总观看时间为近2亿小时，每月每月增加8％。其中，广东，江苏和江苏已成为拥有最“顶级”经典旧戏剧的前三省。广东的观众喜欢观看“法医先驱”系列，江苏和千江网民更加对“乡村爱”系列更加着迷。

95年后，占经典戏剧观众的35.4％，成为重新审视经典作品的主要力量。

Part04

营销技巧

重心

2022数字营销关键词：协同作用

除了需要充分分配团队资源的需要外，更重要的是营销管理，关键要点完全是“协作”。

第一个协同作用是“产品和效率协同作用”

对于品牌而言，购买和获取流量的成本越来越高，用户注意分散，买家拥有足够的购买渠道，并且运营成本不断增加。在新营销时代，实现产品效率协同作用是不可避免的选择。有效性营销并非以牺牲品牌建设为代价。在建立品牌的同时，它还考虑了效果转化的重要性，而不是盲目投资获得一些徒劳的KPI指标结果。

第二个合作是“营销与销售之间的协同作用”

数字时代模糊了市场和销售功能的界限，同时，提高市场和销售协作要求的核心在于“大数据”和“技术”。

由于数字监控工具的出现，用户行为在每个数字渠道的着陆点中都可以追踪。营销部门可以向销售部门监视这些数据，以带来宝贵的客户数据分析。对于产品建议，销售还需要及时输入营销部门，并将信息从客户传输到产品研发部门，以便营销部门可以分析客户的整个生命周期旅程和价值，并可以响应客户对持续的迭代和更快地升级产品的需求。

市场和销售之间的协调需要信任，认可彼此的价值以及目标水平的高度团结。

第三个合作是“组织和个人协作”

在数字时代，组织之间的合作需要更多的敏捷性，而机会的窗户期变得越来越短。每个子轨道给出的股息约为2 - 3年。这要求组织的合作方法以平等和平坦的方向发展。每个子领域都有专家人才。每个人都应该履行自己的职责，并努力朝着一个方向实现组织的KPI。

Part05

行业探索

更改

2022年消费品行业的四个重大变化：新用户，新频道，新媒体和新创始人

01新用户

新用户不是指完全不同的新朋友，而是指我们品牌和类别面临的温和客户的购买行为和心理法律。

1。新客户需求

这可能是更细分的需求和更升级的需求；这也可能是更简化的需求和更降级的需求。

2。新客户购买行为

它可能是更直接或间接的；它可能更快或更慢；它可能更长，更短或更短，这是一个非常复杂且非常全面的变化。

3。新的客户心理法律：

在新时代，客户对类别的看法也在不断变化。这种变化可能更分割或跨境。传统的类别支持将在新时代发生巨大变化。同时，尽管客户对品牌的认知知识方式符合一般法律，但在不同的时代，认知元素的组合和分类实际上是不同的。美学是一个最好的例子。在不同的时代，每个人的美学方法实际上都会改变。

02新频道

目前，在消费品行业中，有两种类型的品牌可以跟上两个主要渠道的发展和变化：

1。新品牌的交通渠道：

这种类型的品牌出生在新时代，非常熟悉整个新时代的交通登机手续和渠道方法，因此，他们创建新品牌的起点通常是基于新频道的。

2。旧品牌之间的新交通渠道：

在新时代，有一些老品牌可以继续进行自我改变。这种品牌通常来自创始人自己的意识，并具有强大的渠道团队支持。所谓的强大频道团队是指具有新鲜且连续的自我改变能力的团队。

03新媒体

目前，频道和媒体实际上彼此集成。目前，品牌不能纯粹是媒体营销，但是有必要转向产品和效果的整合。在当前的时代，整合产品和效果的营销需要产品推广和销售。新的媒体方法通过影响内部组织结构和组织才能而更间接地影响品牌的不同发展效果。

04新创始人

新时代的创始人分为三类：第一类是不老的行业退伍军人，第二类是具有专业背景的专业系统品牌学校，第三类是商学院，擅长交通渠道营销。

每个时代都有其出色的明星。在当今时代，它们始终具有一些共同的特征，例如：

1。不短缺。

2。他们都有自己的职业和专业知识。

3。他们都已经拥有自己的资源捐赠。

4。他们都非常擅长改变自己。

简而言之，新用户，新渠道，新媒体和新的创始人不仅是消费品行业变化的驱动因素，而且还涵盖了其他行业。不同行业之间的差异仅是时间，条件和方法。

数据

中国快速移动的消费品市场在2021年增长了3.1％

康塔尔消费者指数的最新报告表明，中国城市快速发展的消费品（FMCG）销售额同比增长3.1％，比2019年增长3.7％。整体快速发展的消费品市场逐渐从这种流行病的影响中逐渐出现，并获得了phaseed恢复。

Kantar消费者指数大中国总经理Yu Jian认为，尽管国内三角洲和Omickron Strains的综合传播对旅行和社交生活产生了很大的影响，但中国居民收入的稳定增长以及供应方面的创新将继续促进消费量的升级。此外，数字零售服务和可持续消费概念将释放新的消费潜力，并成为中国国内需求的关键驱动力。

2022年零售市场的五个主要展望。

1。紧急升级大型超市的经验和运营效率

2021年，中国零售市场见证了大型超市的加速衰退。市场竞争的强化以及通过不同业务格式的开发带来的消费者生活方式的变化逐渐下降了大型市场客户流量和单店销售。将来，超级市场零售商将在2022年进行更深刻的升级和转型，从“大而完整”的全面客户群体开发阶段到精美而专注的运营时代，并使用数字技术来改善客户体验并转变利润模型。

2。会员商店格式的主要战场将扩展到新的一级城市

2021年，零售巨头开设了带有付费模型的会员商店，成为最热门的零售格式。一线城市成员商店之间的竞争越来越激烈。预计在接下来的两三年中，新的一级城市将成为会员商店扩展的主要战场。当地会员零售商需要从中国消费者和地区文化饮食习惯的生活方式开始，并不断探索本地化创新的最佳途径。

3。全景和全类别营销促进实时零售（O2O）以实现增长

在2020年流行病爆发后经历了快速增长之后，即时零售（O2O）在过去一年中的消费者规模和购买频率的规模增加，并且总体上继续扩大。优化和改善O2O的客户体验已成为零售行业中数字化的重要内容之一。越来越多的零售商正在翻新商店仓库，并与多个即时零售服务平台合作，努力为消费者提供更高效，更全面的送货送货服务。

4。社区集团的购买在两个层面上有所不同，市场整合趋势显而易见

在流行病爆发的早期，社区集团的购买迅速发展，并引起了很多关注。主要平台还增加了他们在布局上的投资，以扩大消费者的渗透和覆盖范围。但是，随着其业务模式的问题变得越来越突出，社区集团的购买已引起了经济不景气。 2022年，社区集团的购买将集中于提高整体生态系统的运营效率，改善服务体验并促进社区消费市场的升级。此外，传统的零售连锁公司还连续开设了社区集团购买业务，这将形成对现有零售模式的有益补充。

5。区域零售商的突破和整合

2021年，中国的区域零售商通过多种发展和数字化转型实现了可观的增长。在2022年，数字化，差异化和多格式开发仍然是区域零售商开发的关键词。

结尾