广告的本质是交流，广告的灵魂是创造力。原始的想法或新颖的想法总是可以给人们一种明亮的感觉，但是如果您想真正掌握消费者的心，您还需要讲故事的内容作为广告营销的载体。

不久前，由Zhibang Home和Wallace Chung创建的“ Zhibang定制的Xiaowayi”事件成功地淹没了屏幕。通过一系列故事，它以定制的房屋为核心完成了广告营销。通过在时空中传播的故事，它完成了广告内容的灵魂。在掌握观众的消费心理学的同时，它使观众能够积极成为沟通者，从而创建了一个新的营销案例。

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从大片到业余戏剧：捕捉消费者的情感心理

目前，消费者的消费概念发生了重大变化，从最初关注商品的数量，质量和价格到心理和情感满意度和对商品的认可。从消费者情绪的角度开始，添加情感包装，情感copling等，以便他们可以在心中强烈共鸣并引起情感需求。

诸如Pechoin的“四个美女”之类的故事内容营销和Fang Tai的“ Mom's Time Machine”使用令人心碎的方法来满足人们的情感需求。在“ Zhibang定制的Xiaowa”活动的开头，华莱士钟完成了“投掷砖头和吸引玉”的操作，并用三个大片：“妈妈的日报”，“爆发车祸”和“爸爸的国际象棋游戏”。

在华莱士·钟（Wallace Chung）不断挑战新角色的明星品质的帮助下，Zhibang Home量身定制了Wallace Chung的家居设计师的身份，并在星星与粉丝之间的对话中巧妙地融入了该品牌。在这三个大片中，华莱士·钟（Wallace Chung）生动地描绘了敦促婚姻，面对购物疯子的妻子，并通过他的智慧和勇气的话以及他反击举动的行为面对家庭的诞生。 “ Designer Xiaowa”提供了一个解决方案：带有良好设计的良好自定义，完美地解决家庭生活中的问题，为每一种生活定制舒适感，并使生活变得特别精致！

As soon as the three blockbusters were unveiled, they successfully attracted a large number of fans and urban young people who empathized with it, constantly boosting the popularity of the topic, and gaining 17 million+ views, Zhibang Home Furnishing also struck while the iron was hot and released a series of new "Xiaowa Theater Extra" short films, using the form of adapting classic stories, and once again successfully captured the hearts of consumers.

“小剧院额外”主要由四场小型戏剧组成：“岳母和daughter妇关系的发展历史”，“孔明的学区大厦”，“ Nezha的传记”和“ Mulan Shopping Record”。在经典的故事角色的帮助下，他们使用真实和虚假的技术来选择性地向观众讲述故事。它既熟悉又新颖，一旦出现，它就成为了主题的重点。

“花木兰购物记录”借用熟悉的女性角色，以抓住妇女购物和军事形象的时间和空间； “婆婆的演变历史和daughter婆关系的历史”利用婆婆和daughter婆关系之间的原始关系直接表达了对两代人的理想生活空间的不同理解。在“内兹（Nezha）的诞生”中，另一种解释了内兹（Nezha）不愿意在母亲的肚子里出来三年零六个月的替代解释，只是为了个性化家庭环境，因此清楚地提出了对多个家庭的定制房屋的需求；在“康明的学区房屋”中，诸如刚起步的经典烙印用于实现选择性表达，并使用适应来表达城市人民迫切需要“旧和破旧”的学区房屋。

这四部额外的短片巧妙地借用了典故，使用超越时间和空间的技术，有选择地嫁接故事元素，并表达直接在笑声和责骂中直接在当代年轻人中隐藏的小情绪，从而意识到了对情感的需求，并属于马斯洛（Maslow）的需求。

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打破时间和空间的界限：按需广告

基于故事的广告营销实际上并不是什么新鲜事。早在2001年，宝马将重量级导演和演员汇集在一起​​，拍摄一系列名为“租用”的广告，共8部电影。根据Adage的说法，赏金God系列广告在四个月内下载了超过1100万次，并在宝马网站上注册了200万人，其中大多数人共享了视频。宝马在调查中的品牌认可跃升至77％，这些数字被认为是销售：2001年，宝马在美国的总体销售额增长了13％，总体销售额是上一年的四倍。 2016年，颁发了中国艾菲奖，独立记忆产品制造商金斯敦（Kingston）在今年的“连续成功类别”中获得了金牌，广告“记忆中的红色气球”。

在“讲故事广告”成功的背后，情感因素与产品生命周期的“扩展”密不可分。它使用一种温暖，柔软和强大的营销策略通过讲故事的内容来传达抽象品牌概念。这个“愿意的”过程使人们更加深刻地记住品牌和产品。随着消费市场的成熟，消费者很难为普通故事付费。 DIDI根据现实生活要素发布了一系列“讲故事的广告”，例如微型电影“时间簿”，Xiaohongshu的甜美泪水情人节短片“ I Will”，以及Kuaishou用户用户主题的微影片“ Moon Ship”和其他“讲故事的广告”和其他基于现实的生活元素，以此为基础流行，以这种元素的流行，以此为流行。

在Zhibang Home 2021男士烹饪节“男人就是一道菜”的开头，这是“ Zhibang定制的Xiaowa”活动，华莱士·钟的三部短片都是基于故事的广告内容，基于现实生活，将真实的故事作为桥梁，将品牌的态度整合到真实的故事中，并与真实故事的真实故事相互补充，并与之相互融合，并与用户充满情感的情感。

这次，除了从生活中夺走它之外，Zhibang家居家具还借用了来自观众的经典角色和从四场额外的戏剧中的概念中借来的，以进一步在品牌和观众之间建立“同理心”。通过讲故事的内容将品牌和产品文化传递给观众，并使用“同理心”建立彼此之间的联系，以便消费者可以完成情感上的接受，购买和消费将是自然成功的结果。

设计一个好故事并不难，但是困难是对市场受众的需求有深入的了解，并找出他们内在的情感吸引力。在“ Zhibang自定义Xiaowa”事件中，定制的理想房屋已成为连接时间和空间的关键。无论是古代的人类，古代家庭和文字，什么时候都无法消除人们对理想房屋的个性化需求。

在当代时期，新中产阶级的个性化消费意识，人们对生活质量的追求以及对“旧房屋翻新”的迫切需求也与理想房屋的永恒需求联系在一起，使定制的家庭反映了时间和空间，这是家具行业中消费的典型代表。在这种背景下，“ Zhibang定制的Xiaowai”的“ WOW”不再仅仅是一系列情景喜剧本身的情感影响，而且根据需求创建的广告案件的传播数十亿美元，给行业和时代留下了意外的“惊喜”。

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我在微笑时看到了自己：社交交流

脱口秀节目中的爆炸性模因和业余短片中的笑话使人们感到高兴，而“自学成才”的内容已成为观众的“社会货币”。人们通过转发和喜欢实现了他们的自我表达需求。社交沟通无疑是在移动互联网时代表达广告营销的最佳方法，但并非所有广告内容都可以成为“社会货币”。

任何人都希望在他人眼中成为有价值的人，每个人都希望被需要。如果您可以提供可以帮助社交网络中朋友的内容，他们将自动转发并传播您的信息，尤其是对于那些迫切需要证明其价值的人。他们通常找不到机会，在创造机会时也需要帮助他人。

由“ Zhibang Customization Xiaowayi”制作的一系列短片不仅取决于观众在日常生活中的紧急需求和矛盾的表达，而且还借助了人们在人们心中的名人和寓言的帮助下重建，并提出解决方案，以解决深度座位的城市人的紧急需求。毫无疑问，这将使人们主动将Zhibang Home短片视为其“社会货币”，并通过观众的积极分享完成内容传播的裂变。

同时，Zhibang家居家具在Douyin平台上发起了“找到惊喜生活定制官”国家任务挑战。借助发言人杰伊·周（Jay Chou）的影响，用户可以发现生活中的惊喜自定义，使用现金红色信封激发创意亮点，并与用户创建时髦而酷炫的游戏玩法。同时，微博还为照片和＃晓官网娱乐＃的主题活动推出了“同一框架中的学习相遇”。听众用户还将活动内容积极转发到多个平台，例如Xiaohongshu，B站，Zhihu等，并最终获得了6.1亿观看次数，这不仅实现了Zhibang Home Furnishing的品牌能力的突破，而且还创造了Zhibang Home Felunching的新高度，Zhibang Home Felunching始终携带了用户共同创造和多功能互动。

在个性化的移动互联网时代，品牌内容营销不再是单个平台的营销策略，而是在多个平台和整个链中考虑的营销策略。图形，文本，长时间和短视频，现场广播，音乐等已经完成了三维通信和指导。 Zhibang Home近年来一直遵守数字营销策略，以高质量的名人视频为首，然后从消费者的角度开始，坚定地控制了通信节奏并创建一个与品牌高度兼容的简短视频通信矩阵，以便更多的消费者可以参与主题讨论和交流。据了解，在不久前的中国广告和品牌会议和2021年CAMA广告营销奖典礼上，Zhibang Home Furnishing赢得了年度最佳短视频“男士烹饪节”的银牌奖和不久前的年度综合营销奖，无疑是新时代的营销榜样。

多年来，Zhibang家居家具推动了技术的营销。通过与Tencent，Baidu，Toutiao，Douyin和Kols等交通媒体的密切合作，它已经实现了精确的曝光和流量，并有效地将流量转化为销售，同时增强了品牌与消费者之间的互动。此外，Zhibang Home继续促进使用“英国”平台软件的使用，实施一个入口，两个终端和九个授权的加盟商存储数字操作模型，并集成在线社区，集团购买，实时广播和其他模型，以实现准确的在线客户进口。该公司创建了“国家经纪人”的营销模式，使用在线粉丝进行裂变，不断为在线活动提供精确的意图并占领市场。

此外，Zhibang家居家具已经开始建立数字营销系统，建立自媒体通信矩阵，并通过各种形式在整个地区进行流量，例如短视频，经验报告，知识问答，专家帐户等，增强客户的粘性，为企业建立私人域名交通库，并为“第二个战场”开放。

这些也是Zhibang家居家具的基础，以不断创建数十亿美元的广告和营销案例。